Анализ рынка b2b сегмента для запуска проекта/ниши

Активный анализ рынка/кoнкурентов b2b сегментa, по aвтоpской мeтoдикe для зaпускa или paзвития пpoекта/ниши. Анaлиз пpовoжу 2 cпоcобами: 1. Банальный, скучный, мaлoпрoдуктивный aнaлиз откpытых матepиaлов в интернeте и дp иcтoчникаx (корочe как всe), что дaeт примeрную кapтину. 2. Интepесный и гоpаздо более прoдуктивный мeтод личного общения с ключевыми игроками рынка (конкуренты, клиенты, поставщики, другие игроки которые могут иметь определенны вес). Общаюсь с их сотрудниками, руководством, собственниками если того требует поставленная задача. При этом получается четкая и живая картина происходящего и соблюдена Ваша конфиденциальность. В отчет о проделанной работе войдут следующие блоки: 1. Общий анализ: • Объем и география рынка • Сегментация рынка и общий анализ целевой аудитории • Выявление основных конкурентов • Расчет возможного потенциала продаж 2. Анализ конкурентов: • Сбор данных о структуре компаний • Получение и анализ коммерческих предложений, прайсов и пр. маркетинговых материалов • Анализ каналов сбыта • Анализ методов и объемов продаж • Анализ сайтов, посадочных страниц и прочих интернет площадок • Анализ рекламных кампаний в интернете 3. Анализ целевой аудитории: • Анализ сегментов потребителей • Выбор и детальный разбор 3-7 сегментов ЦА • Разработка портрета ЦА (должность, личный доход, возможные хобби, опасения и пожелания по продукту, личные "боли" которые решает Ваш товар или услуга и прочее) • Выявление основных причин заказать или отказать Проще говоря, Вы получите четкое понимание о: • О том, кто у Вас готов покупать (в т.ч. конкретные лица/организации) на каких условиях в каком объеме и как часто. • О сложности запуска производства, возможных подводных камнях и пути их обхода. • О сложности входа на сам рынок. • О том, кто конкуренты, как где и с кем работают и как их можно использовать себе в плюс. • О потенциале выбранной темы в будущем. • О возможности наращивания партнерских/дилерских/оптовых и прочих сетей. • О доходах и расходах. Короче говоря, на калькуляторе сложите сколько в какой отрезок времени положите себе. Приятный бонус В ходе сбора информации всплывают приятные «побочные» моменты, которые грех не использовать (после каждого пункта, в скобках описана примерная вероятность этого момента): • Разработка готового УТП (универсального торгового предложения) под сегменты ЦА (практически в каждом проекте). • Список рекомендаций и ТЗ на разработку интернет ресурсов привлечения клиентов/партнеров (практически в каждом проекте). • Список рекомендаций и ТЗ на настройку и запуск рекламных кампаний в сети интернет для привлечения горячих заявок, снижению стоимости платящего клиента и корректировки прочих параметров (практически в каждом проекте). • Разработка методов сокращения цикла сделок в 1,5-2 раза (в 80% случаев). • Анализ поставщиков. • Снижение с/с производства продукции/услуги на 10-20% (в 50% случаев). • Разработка моделей партнерского взаимодействия с игроками смежных отраслей (в 30-40% случаев). •